русский клуб тампере

Меньше - лучше

Это интересно 2.10.2013  Andrey Mironov 0  2 862 
Меньше - лучше

Любопытный эффект «меньше - лучше» заставляет вас выбирать меньшие ценности. При отсутствии возможности прямого сравнения сознание ошибается в выборе.

Люди склонны предпочитать менее дорогие по стоимости подарки более дорогим в том случае, если они не имели возможности произвести прямое сравнение двух вещей. Например, человек, скорее всего, предпочтёт довольно дорогой шарф стоимостью $45 дешёвому пальто за $55, несмотря на то, что цена пальто всё же выше.

Это проявления эффекта «меньше — лучше». Впервые термин был предложен Кристофером Си, а позднее исследованиями эффекта занимался Дэн Ариэли.

Эксперименты, проведённые Ли, показали, что люди предпочитают маленькие или менее дорогие предметы, но чуть лучшего качества: например, семь шариков мороженого в полной меленькой чашке покажутся более привлекательными, чем восемь шариков в большой чашке, которая тем не менее визуально будет казаться заполненной не до конца. Маленький, но новый словарь понравится сильнее большого подробного словаря, но с потёртой обложкой.

Что интересно, если человеку одновременно предложить на выбор два предмета, иными словами, если у человека будет возможность произвести прямое сравнение, то он выберет более дорогой или большой подарок.

Причинами этого эффекта могут быть:

Мышление от противного: человек решает, что получить хоть что-нибудь лучше, чем не получить вообще ничего. Например, спортсмены больше радуются бронзовым медалям, чем серебряным, потому что серебряная медаль воспринимается как потеря золотой, а бронзовая — как замена возможности вообще не получить медаль.

Эвристика вычислимой оценки: люди делают выбор на основании показателей, которые проще выразить вербально. Например, при сравнении двух картин человек выберет так, чтобы ему было проще объяснить свой выбор. Если же необходимости объяснять нет, то выбор может быть другим.

Эвристика представительности: людям легче оценить подарок на основании какого-либо среднего показателя, а не на основании большой выборки.
0


Самые нелепые археологические ошибки
Самые нелепые археологические ошибки
 22.05.20  Следующие археологические находки были либо...
Надежные средства по уходу за автомобилем
Надежные средства по уходу за автомобилем
 21.05.20  Одни из главных врагов автолюбителей - пыль и грязь....
Военно-мемориальная работа в Финляндии
Военно-мемориальная работа в Финляндии
 13.05.20  Данные по местам захоронений и именные списки...
Что такое - 42 миллиона погибших? Это не цифра. Это одиночество
Что такое - 42 миллиона погибших? Это не цифра. Это
 10.05.20  - В первые годы после победы рассказывать о том, как...
Посвящается 75-летию Победы
Посвящается 75-летию Победы
 08.05.20  Вклад Русского клуба в память о войне. Фотографии с...
Литературный конкурс 2020
Литературный конкурс 2020
 27.03.20  Информация Клуба  Литературный конкурс: или как провести время дома...
Журнал "Русский свет" №1.2020
Журнал "Русский свет" №1.2020
 15.03.20  Информация Клуба  Подготовлен к печати журнал "Русский свет" №1.2020 В...
Отмена мероприятий
Отмена мероприятий
 16.03.20  Информация Клуба  К большому сожалению, все мероприятия по Дням культуры...
Посвящается 75-летию Победы
Посвящается 75-летию Победы
 08.05.20  Информация Клуба  Вклад Русского клуба в память о войне. Фотографии с...
Акция «Бессмертный полк – без границ!»
Акция «Бессмертный полк – без границ!»
 04.05.20  Информация Клуба  Всемирный координационный совет российских...